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商务bd是什么职位(一个类似销售的工作)

xj 2023-07-08

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有一个职位,在国外被视为精英,到了国内却被当做销售看待,它就是商务bd。你知道商务bd是什么职位吗?bd也叫作商务拓展,本来说一个非常精英的职位,既有商务人士的成功属性,也有拓展项目的高智商加成,是纯商务类型的工作,但是在中国,很多时候只是顶着bd头衔的销售或推广。

商务bd是什么职位

bd是英文Business Development的缩写,翻译成中文就是商务拓展,别看“商务”两个字听起来十分高大上,容易让人联想到商务人士或者成功人士,穿着昂贵的西装,出门坐飞机,在五星级酒店里品着红酒,实际上现实生活中90%的bd都干着类似销售的活。

在招聘网站上浏览关于商务bd的招聘,可以概括总结出六个关键词,都比较符合这个岗位的实际工作性质。第一是招商,负责公司产品的销售、入驻和加盟等。第二是整合,就是寻找合作,拿公司资源去换其他公司资源,达到相互曝光、拉新等目的。

第三是拉新,就是负责推广,获取用户,比如一些银行招聘的bd经理会做一些贴广告、打电话的活。第四是维新,也就是维护客户,对于已成交的客户不时嘘寒问暖,确保来年还会续费,对于没有成交或犹豫不决的客户,就得“诱惑”他们付款。

第五是户外,比如美团的商务经理,可能每天都要在外面跑来跑去,拜访客户,洽谈合作。第六是合同,写合同、看合同、审合同、签合同可以说是商务bd的家常便饭了,90%的中国公司都没有法务部,这部分工作可能就落在了bd们身上。

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