中国最牛应聘员(最牛的应聘者)
xj 2023-04-30
马云 的阿里巴巴集团 可谓是闻名全国。
而说到阿里巴巴从建立到发达的传奇事迹,最为人称道的当属阿里巴巴的十八罗汉,正是有这十八位创始元老,才会有阿里巴巴后来的蒸蒸日上。
而同样 崛起于微末,并绚烂于辉煌的,还有 刘强东 创建的京东。
而说到京东,与马云的阿里巴巴一样,京东集团同样有一批创建元老。
其中排名第一位的京东元老,却并非是京东集团的任何一位高层,反而是一位快递员,最受京东老板刘强东的重视,前者 曾经想要辞职,都被刘强东许以重金而强留下来,这也成为了中国电商界的一则佳话,被认为是刘强东重情重义的体现。
而那位被刘强东视为肱骨的快递员,也被称为中国最牛快递员,那么这位中国最牛快递员是谁呢?他经历了什么困难才决定从京东辞职,而刘强东又对他许下了什么承诺,才被评价是重情重义好老板呢?我们一起来看一下,这位京东编号001,不是高管但胜似高管的京东快递员的传奇过往。
京东001号 金宜财 ,被称为中国最牛快递员,也是京东最早的一批建设员工 ,虽然不是京东高管,但象征价值却胜似京东高管。
京东集团的物流业务,早在2007年就已经被提上日程,而直到2009年,才开始正式布局,而在此之前,京东从不曾在物流业务上,有过任何建树。
而同样是在2009年这一年,京东物流刚开放招聘市场,就迎来了一个年轻的应聘者,他就是金宜才。
当时的金宜财还很年轻,他来应聘这份京东快递员的工作,只是为了一份糊口的工作,却不知道他的出现,在当时负责招聘的京东物流负责人眼里,简直宛如救星。
而至于为什么受聘者还没说话,招聘者却已泪流满面,这一切都得从当时京东物流初一上马,就遭遇到的迎头棒喝有关。
当时的京东物流,把业务部门主要对准了无锡地区,正是看中了这一地区水上交通便利,而陆上交通四通八达的区位优势,才大胆入驻此地。
然而,虽然此时的中国物流业,已经有了顺丰王卫的成功模式,但京东物流在此领域人才储备并不充分,而在这样的前提下仓促上马的京东物流项目,其境况可想而知。
这一阶段的京东物流,仅仅是筹备阶段,都显得十分艰难,因为他们连人都招不到,又谈何扩大业务呢?一切不都成了一纸空谈嘛。
京东高层很重视物流行业的发展,认为这是京东集团未来业务的一大助力,所以要求此项目尽快打开局面,老板刘强东更是拍板,要求项目负责人尽快出成绩,首先要尽快招到快递员。
招人难,这是当时京东物流面临的最大困难,因为当时的京东虽然在其他业务领域声名显赫,但在物流业务上名气实在很小,所以哪怕招人广告贴满全城,甚至发了报纸的版面广告,都无人问津。
这个尴尬的局面一直持续了很久,直到金宜才的出现,才打破了这个差点冷掉的场面。
而面对如同救星般的金宜财,京东上下都很重视,刘强东甚至都打过电话来亲自过问了第一个面试者的情况,从而也记住了金宜财的名字。
而对于金宜财的面试,京东物流当时的负责人除了基本的问询之外,剩下的环节全部都亲自操办,堪称一路绿灯,而金宜财也成为了京东物流建立后,入职的第一位基层员工。
同时也是京东物流史上第一个快递员,工作编号正是001号。
而如果说到京东物流草创后的业务发展有多难,只有作为亲历者的初代京东物流领导班子才知道,而作为最基层的员工,常常直面困难的快递员,金宜财对此才更是深有感触。
创业初期的艰苦,就跟每个人人生中第一份入职的工作一样,艰难困苦让人难忘。
据金宜才回忆,当初京东物流才刚起步,他作为快递员,还不像后来的工作一样那么轻松, 那时候的他,不仅要负责配送快递,还要身兼多职。
例如他 要想办法不断开拓业务。
在那个时期,选择京东物流来完成物品流动的客户很少,所以 金宜财所需要负责的快递量是很少的,但是相对的,他要负责的业务范围却很大。
而单靠他自己,是无法胜任的,于是他就只能想方设法的,到处去拉人。
金宜财后来能够在京东立足,并站稳脚跟,显然不只是因为他是001号快递员的命运那么简单,相反的,他很愿意抓住机会,并肯为之发挥自己的能力和努力。
靠着自己在 社会 打拼几年所积攒的经验,金宜财在招人方面很有一套自己的方法。
他开着公司配的三轮小车,走街串巷送快递,因为快递量不大,所以这一块工作并不怎么费时间,这就让他有充分的时间和精力,去观察周围的人。
凭着一双薄有阅历的眼睛,他能够很轻易地看出来,哪些人就像当初的自己一样,是急需一份稳定工作的,而哪些人适合于物流行业,哪些人过于毛躁而不适合成为同行,这都是金宜财一眼尽收眼底的。
而对于那些,有成为自己同事的潜在能力的人,金宜财都会凭着自己一张嘴,跟人家交流攀谈,他 社会 阅历很多,加上心思细腻,往往能够很快地跟人建立交情,然后他再将自己的想法和盘托出。
就这样, 一边送快递,一边往招聘部门拉人,很快的,京东物流就组成了一批快递员班子,同时也扩大了京东物流的知名度。
而除了拉人以外,金宜财还得负责为公司做宣传。
当时的中国互联网还没到现在的对比程度,所以网络推广效果差强人意,为了提高宣传效果,金宜财还得在上门揽送快递之余,还要到处去散发传单,宣传京东物流的快递业务。
那时候,单是宣传单,金宜财自己都掏钱打印了很多份。
而为了让这些自掏腰包的宣传单发挥出应有的价值,金宜财还会不惜体力的,跑到许多偏远的乡村街道去到处发放。
尽管农村出身的他也晓得,这些宣传单最后多半难逃进入茅厕的命运,但 他依然乐此不疲,因为他觉得,一定是有识货的人存在,能够看到京东物流的优点。
而更多的时候,金宜财也会到附近的高校和中学去发传单,这是因为他听业务经理说过, 未来京东物流的业务范畴,要向低龄化市场进军,而校园显然是重中之重。
就这样, 金宜财 在做好一个快递员的本职工作的同时,还兼顾了京东业务的推广宣传工作,对京东在物流业务初期的发展推广,立下了汗马功劳。
但是金宜财的快递员工作也并非一直顺遂的,他在工作中也时常会遇到客户的刁难。
而对于老实木讷的金宜财来说,那种不说话但把戏谑放在眼底给你看的客户,才是最让他难以接受的。
有一次,金宜才给一个客户配送一个大件,快递很重,好不容易送上楼了,但客户却因为对包装不满意,立马就把投诉发到了物流部总台,口口声声就是退货。
明明不是多大的问题,却愣是被抓住了借题发挥,金宜财知道, 社会 就是这样,总有人生活不如意,喜欢拿人开刀撒气。
为了节省时间,也为了公司的声誉考虑,金宜才居然自己到附近的超市里,亲自买了一箱牛奶给客户送了过去,并苦苦哀求客户不要为难自己。
就这样,一个不大不小的危机,才就此度过。
但这并不是唯一的个例,相反,在金宜财从业的最初几年, 不管是有意的刁难,还是无意的举报,金宜财遇到了无数次。
甚至有一次,金宜财心想我受这么大委屈干嘛,不如去找一份不那么受气的工作呗?
于是抱着这样的想法,金宜财提出了辞职。
面对001号员工的辞职要求,听他诉苦良多的业务经理也很为难,于是把这件事情上报给了京东老板刘强东。
那几年,作为京东集团的大东家,刘强东也是很忙的。
但是无论再忙,他听说了物流部经理的报告,还是决定亲自出面。
不为别的,只因为金宜财 作为001号快递员,刘强东对这个编号及其背后的名字,是有印象的。
他在平时的工作之余,也偶尔会留意到金宜财的情况,他听说,这个员工在基层干得不错,不仅兢兢业业,而且还肯吃苦耐劳,听说他还自己掏钱印发传单。
就冲这份忠心与上进,刘强东就得肯定他的能力,更何况,具备这样的品质的员工,在创业项目里,简直就是瑰宝,刘强东又怎么肯放他走?
于是刘强东决定亲自跟金宜财谈谈。
而刘强东的做法,也很符合他作为顶头老板的身份。
作为日理万机的京东首脑,刘强东没办法耗费太多时间在一个底层快递小哥身上,哪怕他很欣赏他,于是刘强东的办法就很简单粗暴,那就是画饼。
刘强东鼓励金宜财好好干,并 许诺金宜财如果他能够再干满五年,公司就送他一套房子。
一套房子,无论是位于哪里的房子,对于金宜财而言,都是一个无与伦比的诱惑,同时也是一个巨大的激励, 让他下定决心,无论如何也要干满这五年!
而对于那些工作烦恼,金宜财除了想尽办法去摆平以外,就只有强求自己的业务再纯熟一点,这样才能减少客户的不满。
金宜财坚信,办法总比困难多。
正是因为有刘强东那看似粗糙直接,但又相当务实有用的承诺激励,所以金宜财就真的死心塌地的,就此坚持了下来。
而随着时过境迁,随着京东物流公司的发展壮大,在中国物流业界站稳了脚跟的同时,金宜财也在京东物流站稳了脚跟。
如今,金宜财作为京东物流的001号快递员,已经陪伴着京东物流公司走过了12个年头,堪称元老级员工,也难怪 老板刘强东都对他那么重视,认为他在京东内部的象征价值,已经远远超过了他的业务价值。
而至于外界经常讨论和关心的,老板刘强东到底有没有兑现那个“五年之约”,给金宜财买一套房子的问题,金宜财也是腼腆地笑而不语。
有没有呢?没有人知道。
但答案应该是不言而喻的,因为单单看到金宜财现在,都还在死心塌地地,为京东物流工作,为老板刘强东而干活,我们就该明白,刘强东应该是兑现了那个承诺。
不然的话,谁会愿意在一个不信守承诺的老板的公司,一干就是十二年呢?
而话说回来,就算刘强东没有兑现那个承诺,凭借着金宜财自己的工资,他应该也早早地攒出了一笔买房钱了吧?
因为许多人都知道的,京东的员工薪资很优厚的,而且京东老板刘强东对待员工也很好,员工福利很不错。
刘强东曾有一张火出圈的路透照。
那还是他携妻子奶茶妹妹章泽天回老家探亲的时候,被围观者拍下的照片。
照片里的刘强东身穿绿色军大衣,紧绷的牛仔裤显得十分不得体,有种乡土气息,而旁边的奶茶妹妹章泽天,虽然穿羽绒服很美丽,但收到老公刘强东的影响,感觉也有些土妞的感觉。
以至于看图的网友评论说,感觉画面很和谐,刘老板的着装一点不突兀。
调侃归调侃,但这话其实说起来其实并没错,因为刘强东就是出身江苏宿迁的农村。
而也正是因为出身农村,所以刘强东格外重视京东集团里的农村员工的薪资待遇。
虽然 近两年刘老板的口碑风情不怎么样,可说起来刘强东对员工的好,那还是圈内圈外有口皆碑的。
就拿金宜财来说,金宜财曾经对媒体透露,自己的月薪大概是8300,而年收入净余的话,却是接近二十万。
金宜财的话显然是前后矛盾的,因为这是很简单的算术题,一月工资8300,一年也才十万出头,再加上平时花销跟家庭支出,怎么会有近二十万的净余呢?这不是前后矛盾吗?
但是实际情况就是这样,因为金宜财虽然年薪不可能到二十万, 可是刘强东为员工开出的薪资结构里,底薪只不过是小头,而真正的大头则是各种绩效,奖金以及分红。
而就算是金宜财这样的基层快递员,也有年终奖可拿,不得不说京东刘老板对员工 确实不错。
而面对这样的老板,京东的员工们是怎么回馈他的呢?
像金宜财这样的,就是年复一年的兢兢业业的工作,靠勤奋踏实来回报。
当然也有普通金牌快递员黄少波那样的 超级快递员,一月揽件送件三万多个,创造了中国物流行业从业者的记录,从而受到京东高层的认可。
今时今日的京东,已然成为了中国电商界的第二巨头,但今时今日的金宜财,却依然是京东物流的基层快递员。
有人曾经说过,以金宜财的身份地位,以及他京东物流001的编号,他早已有资格,向京东的管理层要求个一官半职,毕竟,拿股份的员工就是股东,而拿死工资的员工就永远只是员工。
但金宜财却并不为之所动,相反, 他依然坚守在基层快递员的岗位上,风里来雨里去,只为了按时把快递送到客户的手里。
或许,这就是匠人精神吧,也只有这样专注的匠人精神,才是中国发展所需要的吧。
中国IT界最牛的十个人我国20世纪最有影响的IT人物
按:《计算机世界》报于2000年初组织了一次“世纪评选”,根据专家和群众的意见评出对我国20世纪IT事业最有影响的10个人,谭浩强教授名列第二,他的功绩是把千百万非专业的人引入计算机的大门。1.张效祥——中国IT见证人作为我国计算机事业创始人之一,40年来,张效祥从我国第一台仿苏电子计算机制造的主持人,到我国自行设计的电子管、晶体管和大规模集成电路各代大型计算机研制的组织者和直接参与者,为我国计算机事业的创建、开拓和发展,做出了重要贡献。70年代中期,在他的领导和直接参与下,率先在我国开展多处理器并行计算机系统国家项目的探索与研制工作,并于1985年完成我国第一台亿次巨型并行机系统,为我国巨型机的研制开拓了新的技术途径。由于其对计算机的突出贡献,张效祥被聘请或当选为国务院电子计算机及大规模集成电路领导小组计算机顾问,国家发明奖励评审委员会委员,国家自然科学基金委员会计算机学科评审组组长,国家计委中国国际咨询公司专家委员会委员,国家科委国家高技术计划评估监督小组成员等,并长期担任中国计算机学会理事长,现任中国计算机学会名誉理事长。2.谭浩强——计算机科普作家如果告诉一个外国专家,一本计算机方面的科技书籍卖出了400万册,他肯定会不相信,然而就是这本叫作《BASIC语言》的书发行量现在已经超过1200万册,而它的作者就是谭浩强。在80年代,谭浩强在中央电视台主讲BASIC,观众达到100万人,而以后的几种计算机语言的电视讲座使谭浩强的学生最多。许多人买书就是冲着“谭浩强”这个名字去的,有人说这个名字就是一个知名品牌。1984年,谭浩强等人创办了全国高等院校计算机教育研究会,对非计算机专业的计算机教育进行了长期、深入的研究。可以说,谭浩强的功绩在于使更多非计算机专业的人了解了计算机,把他们引入计算机的大门,为中国计算机的普及做出了巨大的贡献。3.王选——激光照排系统之父王选是IT业内业外家喻户晓的人物。70年代参与著名的“748”工程,以其独特的“轮廓加参数描述”技术思路实现排版技术跨越,并成为研制汉字激光照排主导人物之一。同样令人敬佩的不仅是王选的个人奋斗经历和在专业学科中表现出的优异才能,在致力科技成果商品化、产业化方面,他也堪称开风气之先。4.柳传志——中国IT产业乐队首席指挥柳传志的价值、贡献、意义不仅局限在计算机界,他提出的“贸、工、技”企业动作方式,为弱势的中国高科技产业参与国际竞争趟出了一条切实可行的路;他总结“管理三要素”--“搭班子、定战略、带队伍”,为长期困顿于计划体制下疏于管理的中国企业指明了管理的要义;他对联想“国有民营”模式的产权改造,为中国企业解决在转型时期积累下的大量产权问题提供了一个范例。柳传志是中国最成功的企业家之一,是中国计算机产业的领袖级人物。5.倪光南——站柜台的研究员和被解聘的院士倪光南是中国计算机界最优秀的科学家之一,他主持开发的科研成果多次获国家科技进步一等奖。他还是中国科技人员走出象牙塔的象征,被誉为“站柜台的研究员”。他的联想式汉卡让联想从中关村普通一个做贸易的公司一跃成为一家高科技公司;1988年,联想打到海外去,倪光南带领一支精锐的研发队伍在香港研发出了后来为联想带来巨额利润的联想板卡和联想微机。由于与联想高层主管在发展道路上存在分歧,1999年,已经身为中国工程院院士的倪光南被联想集团解聘,留下许多遗憾和困惑。6.王志东——中国互联网运动的先锋成功地将自己从程序员改造为经理人、国内“互联网运动”的先锋人物。从一文不名到今天最火爆的互联网公司的CEO,从被迫从“新天地”出走到辗转创立新浪网,王志东当是1999年最受瞩目的国内IT明星之一。除了广东人与生俱来的商业意识之外,王志东的年轻、厚道和越来越成熟的职业人作风、个人品牌以及对互联网业的敏锐感情,同样会给人留下很深的印象。据说为了更充分的国际化,王志东现在正苦练英语口语。7.杨芙清——中国软件“青鸟”在中国计算机产业,杨芙清以大力倡导、积极实践软件工程研究著称,并以解决大型复杂软件系统的研制闻名软件业。她取得的成就令人眩目:在国内首先研究解决了共享资源和多道程序协调运行的概念和方法,并研究成功集成电路计算机DJS11机(150机)操作系统。用PCM方法,层次管理结构设计实现了DJS200/XT2操作系统,且全部用于系统程序设计语言SCY书写。倡导研究软件工程支撑环境,以解决软件的开发手段,为软件的工业化生产提供环境。进行了软件工程核心支撑环境BETA-85、集成化软件工程支撑环境青鸟系统的研究开发。承担了软件生产智能化技术研究,领导研制了多语言混合编程环境KM系统。主持了南京市汽车制造厂转向器厂和北京电视机厂计算机辅助企业管理信息系统项目的开发,研制成功了管理信息系统生成系统MISGS。作为北大教授、计算机科学技术系主任、博士研究生导师,长时期以来,杨芙清不仅致力于科研开发工作,还在北京大学这个著名的教学阵地上孜孜以求、诲人不倦地为我国培养出一批又一批的IT人材。杨芙清现正在软件工程开发环境的标准化与实用化和软件生产智能化技术研究领域继续做出自己的贡献。8.李国杰——“产学研”探索者作为中国高性能计算机研制的带头人,人们对李国杰最感兴趣的是他的双重身份:中国工程院院士兼曙光公司总裁。李国杰和曙光公司紧密结合所取得的成绩,向世人展示了中国优秀知识分子在社会主义市场经济的浪潮中如何将“知识--科技成果--市场”三者运作成良好性互动的时代风彩。高性能计算机是一个国家科技实力的象征,这方面的研究是“兵家必争之地”,而曙光机走出了自己的路子,被认为是中国计算机研究水平和应用水平的一面旗帜。美国留学期间的李国杰在智能计算机、有效搜索算法和VLSI处理器阵列这三个领域做出了重要的开创性贡献,而他在日常也不忘对年轻科研工作者进行“爱国主义教育”:“既看到中国的缺陷又不失振兴中华的信心,既受到西方文化的熏陶又不迷迹西方生活”。9.施振荣——微笑创时势1989年被《FORTUNE》评选为“与亚洲做生意不可不认识的二十五位人物”之一,1995年被《世界经理人文摘》推选为“全球15位最能创造时势的企业家”之一,1996年被美国《商业周刊》评选为“全球25位最杰出的企业管理者”之一--这就是施振荣,台湾宏集团董事长。 像他的企业一样,出生在台湾省彰化县的施振宽松拥有全球性的荣誉。他总能带来新鲜的思想,他的微笑曲线、XC理论无不是对IT行业深刻理解后的点睛之解;而他奋斗、创造的经历对年轻人来说,更具有借鉴意义。他打破了华人企业难以长大的谶语,这中间的经验产在是每一个想要做大、作“百年老店”、进500强的国内企业需学习的。10.刘积仁——促进软件产业化的排头兵刘积仁是中国第一个计算机应用专业博士。他不仅作为学术带头人,在跟踪国际计算机软件技术发展最新潮流、从事基础研究工作方面取得了卓越的成绩,更引人注目的是,他把眼光投向中国巨大的应用软件市场,于1991年创办软件企业--东大阿尔派及东软。从3万元科研经费、3台普通微机、3名年轻教师和一间半教室起家,创造性地把一个名不见经传的东北大学网络工程研究室发展成为拥有上市公司东大阿尔派在内的大型软件企业。公司现有工程师1900多名,总资产9亿元。刘积仁在探索发展民族软件产业方面做出了突出贡献,先后获得全国“五一劳动奖章、跨世纪优秀人才”等多项荣誉。 原作者:《计算机世界》编辑部 来 源:《计算机世界》
中国最厉害的程序员在哪个省近日,全球权威媒体证实,全球最好的程序员是中国程序员。中国有23个省、4个直辖市、2个特别行政区及5个民族自治区组成,大大小小的城市加起来,有几千个。而程序猿们作为一个神秘的群体,到底都分布在哪些地区呢?中国最好的程序员又埋藏于哪个省呢?
湖北省
湖北人可能是全世界最会写代码的人了,白道有周鸿祎雷军,黑道有能猫烧香。除这些一线湖北籍大码农外,还活跃着一批有影响的互联网精英,如人人公司CEO陈一舟、完美世界创始人池宇峰、一号店董事长于刚,另外,神一般的打工皇帝李一男张小龙也有湖北基因。
湖北省
湖北码农数量之大,水平之高,可能是全国之最,无论是那个公司,总有几个湖北大牛在撑着场面。这个能是和湖北伢的高考水平直接挂钩的,毕竟,智商最高的学生都写代码去了。
但是,在当今的互联网版图中,并没有湖北省。湖北省空有最牛最多的程序员,但软件产业并不发达。
北京市
北京是中华人民共和国的首都,常住人口超过2000万,属于国际化大都市。北京的IT行业在国内是排在第一位的,这除了与北京的政治、经济、文化中心的地位相关外,更是由于北京是国内最主要高校和科研机构聚集地。
国内许多知名的IT企业都在北京,即使总部不在北京的,也有很多部门设立在这里。熟话说,中国的人爱扎堆,在北京扎堆的程序员非常多,简直是程序员的天堂。
北京市
即便是IT培训机构,也以北京的最多,国内主流的IT培训机构的总部都在北京。所以,这里是程序员发展的首选之地,这里有更多的机会也有更好的钱途。
如果按生活工作在北京管界内的程序员数据,北京绝对是全国第一,应该超过中国程序员总数的50%,超过上广深三地的程序员总和,毫无疑问,牛逼程度也是遥遥领先。
广东省
中国这个最发达的省名不虚传,他有着数量不小的程序员,而且这些程序员的苦逼指数和收入可能是中国排名第一的。广东的程序员大多集中在电子行业,所以,广东的程序员也是中国硬件功底最好的程序员。
上海市
上海应该有着数量不小的程序员,但上海和北京类似,作为国际化经济、贸易中心,上海是中国最国际化的城市(港澳台除外),然而,上海的IT行业却并没配得上上海的地位,上海成功的IT巨头很少,甚至在上海进行IT创业都比较难,同时,上海的生活压力不比北京低,消费水平也比北京高。总的来说,上海并不是特别适合程序员发展。
江浙
江浙一带近些年来很受关注,发展也不错,由于广大电商行业的发展,使得杭州成为IT行业重要的城市,很有潜力,比较适合IT人士生活。但是,杭州毕竟是销售型电商,专注技术服务的企业较少,不是很重视技术。
江浙人不擅长写程序,他们有另一种更牛逼的技能,那就是数钱,因为这项特殊的技能,江浙人做成了史上最强的互联网公司。
四川省
无川不成镇,四川人遍布世界各地,最近几年程序猿也增加了不少。而且,近年来,成都发力,各大互联网公司都愿意在成都建一个研发中心。
研究表明,成都的女孩最漂亮,而程序员大多找不到对像,研发中心移师成都,主要是为了解决程序员的都对象需求,这可是比涨工资还吸引人才的福利。
湖南省
湖南人太能吃辣椒了,以致于人们忘了湖南人还会写代码。李一男和微信的张小龙,其实是湖南人。
安徽省
安微人好像没有老老实实写代码的,IT界的安微人,都在高层做管理。安微人都是老板。
此外,还有山东内蒙江西等各省,也有数量不少的厉害程序员。
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总的来说,国内适合编程人才发展的城市并不多,主要是受行业的限制。但不管怎样,大城市有大城市的机遇,小城市也有小城市的风采!
[img]你认为谁是最牛中国推销员?个人觉得大概董明珠吧,不过可以说,格力能有今天,她功不可没。36岁下海,南下打工,去当了格力的销售员,那是格力还不叫格力,当销售员,要么年轻漂亮,要么很能喝酒,董明珠那时已经36了,而且滴酒不沾。这两样都不占,她是怎么干好销售员的呢?一个字,磨,而且是特别能磨。今天去,明天去,直到你买了为止。
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