计然之策（计然之策七）

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1、计然之策体现了哪些管理思想 2、《计然之策》全文及译文是什么？ 3、计然之计都是什么？ 4、计然之策的成语典故 5、计然之策 6、计然七策---到底是那七策 计然之策体现了哪些管理思想

《史记货殖列传》中如此记述：（计然之策：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。 二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息 修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。 范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已 施於国，吾欲用之家。

计然认为，要在商业领域里保持长盛不败，关键要 善于“用智”。他曾经这样说：“积蓄之理，务完物，无息币。以物相贸易， 这段话说明了囤积发财的关键在于务求把货物卖光和决不贷款，它意思是说，经营商业的基本法则是，货物必须完好，不积压商品，在商品的 销售过程中，容易腐烂的货物和食品不要长期贮存，不要囤积货物企图 抬价。考察某种商品是有余还是不足，就可以预知它的贵贱。价格上扬 到了极限就会下跌，下跌到极限又会上扬。因此，价格上扬时就要像对 待粪土一样及时出售，当价格下跌时就要如同珍爱珠玉一样及时收购。 应该使资金货物像流水一样不停地流通。

[img]《计然之策》全文及译文是什么？

原文：

苏秦始将连横，说秦惠王。秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

说秦王书十上，而说不行。黑貂之裘敝，黄金百斤尽。资用乏绝，去秦而归。负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下妊纴，嫂不为炊，父母不与言。乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。

读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎?”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”乃见说赵王于华屋下。抵掌而谈，赵王大说，封为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万镒，以随其后，约从散横，以抑强秦，故苏秦相于赵而关不通。

当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤赶不于兄弟.夫贤人任而天下服，一人用而天下从。

故曰：式于政，不式干勇;式干廊庙之内，不式干四境之外。当(苏)秦之隆，黄金万镒为用，转毂连骑，炫煌于道，山东之国，从风而服，使赵大重。将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里;妻侧目而视，侧耳而听;嫂蛇行匍匐，四拜自跪而谢。

苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也?”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎!贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵。盖可忽乎哉!”

翻译：

苏秦最初主张连横，说服秦王。秦王说： “我听说：羽毛不丰满高飞上天，不完备的法令不能惩罚犯人，道德不能带动能力不强的人，政治和宗教的烦恼部长不顺民心，现在你来到在所有的严重性赐教上了法庭，改天我会喜欢听你做什么。 “

(苏)游说秦纪念馆1 O次数，但他的建议没有被采纳。打破了他的紫貂大衣， 100两黄金也用完了11我有没有钱，不得不离开秦国。 (他)携带书籍，挑着行李，面容憔悴，黄色和黑色的脸，很明显受挫。家，织布的妻子不理他，嫂嫂拒绝为他做饭，甚至父母不和他说话。

(苏) ，所以在午夜找到这本书，奠定了几十个书箱，发现JiangTaiGong “阴符”艺术战争“ ，埋头阅读，反复选择，熟悉，研究和经验。当你想打瞌睡，阅读他们刺伤了他的大腿上，用锥子，鲜血直流到10英尺。他自言自语地说： “ ，如何采取负责的游说，而不是让他们拉出金金。

刺绣，清香尊严的人做吗? ”全年，研究成功，他说：“它真的可以去游说各国君王• “ 。因此，在房子的游说下，赵华赵。

他告诉赵拍手对话，赵王很高兴他为武安君和赠款相对于印度，军用车辆100辆，锦绣í 0束，白玉100对2万盎司的黄金，团队跟着他，所有国家一致同意打破甚至垂直和水平，因此强大的秦庄系统。

因此，当宰相时，秦不敢出兵函谷关赵苏。

当时，大多数的世界，许多人，军长，决策者权力，我们一定要听苏一个人决定所有政策。不花一斗口粮，没有征用的走卒，而不是发送了一般，而不是用坏一个弓，没有失去一个箭头，它使世界诸侯和睦相处，比兄弟还靠近。

(可见)电源功率的聪明人，世界将服从;有这样一个人获得委任，世界将遵循。所以说：“政治手段来解决这个问题，不要用武力征服，寻求在法庭上，认真规划，你不必去边境的战斗操作。

当苏权势显赫，当金波2澳湾两个供他使用，他指挥的战车和骑兵连接不断，无论似乎气势，萧山区东部各诸侯国，每个人都在寻找服从他的命令，所以赵已经越来越尊重。转到游说楚威王苏，路过洛阳家长的经验教训，就能很快地清理你的房间，清扫道路，雇用乐队，准备盛宴。

到3英里远离城市的地方，以满足妻子不敢看他的前面，侧身耳朵听他说话。大姐像蛇一样在地板上爬行，跪我不断道歉的法律。苏问道：“嫂子，为什么以前那么傲慢和谦逊的主要表现为它呢? ”他嫂子回答说：“

因为你现在的位置显著尊重，财富。 ”苏说： “唉! ”孤独的人差，如果父母不，当他的儿子，曾经显赫的财富，亲戚和朋友都感到恐惧，因此，一个人生活在世界权力和财富，不管如何可以忽略不计。

扩展资料：

成语典故：

明代冯梦龙的《东周列国志》说文种破吴计然七策：“一曰捐货币以悦其君臣；二曰贵籴粟囊，以虚其积聚；三曰遗美女，以惑其心志；四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；五曰遗之谀臣以乱其谋；六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅；七曰积财练兵，以承其弊。”

《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡“贵流通”、“尚平均”、“戒滞停”等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。灭吴之后，范蠡携西施离越赴齐，改名为陶朱公，后世将陶朱公视为商人祖师。

1、 贵出如粪土，贱取如珠玉：

“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。

“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如粪土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。

2、 知斗则修备，时用则知物：

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。”意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。

他认为天时变化的规律是可知的，“岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。”就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。

范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为“六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥”，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。

掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。“水则资车，旱则资舟”。“夏则资裘，冬则资xi”,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。

计然之计都是什么？

公元前493年周敬王二十七年前后，越王勾践因对吴国轻率用兵，终招亡国之祸，后幸赖大夫文种与范蠡谋划奔走，才得以起死回生，并完成了兴越灭吴的大业。后人对这段历史及越王勾践和范蠡的事迹知之甚详，几近家喻户晓，而关于文种，虽然许多史书对其均有记载，但都没有把他放在历史的应有地位，甚至还因史实的张冠李戴，在很大程度上把他给湮没了。

越灭吴后，文种居越而为越王勾践所杀，范蠡去越奔齐而幸免于难。范蠡决心离越到齐去经营产业时曾说过这样一番话：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，我欲用之家（《史记·货殖列传》）。”那么，被范蠡推崇备至、已经在越国复兴中获得成功、且又被他应用于经商治产业的“计然七策”到底是一种什么理论？这个理论的创造者——计然到底是一位什么人物？这一切直到现在还是个没有解开的谜。

计然是一位历史上的真实人物，这似乎是不成问题的。关键在于能不能把他从历史的尘封中发掘出来。查《史记》、《国语》等书，可知帮助越王勾践复国灭吴的重要人物除文种、范蠡外，还有大夫舌庸、苦成、皋如、逢同、柘稽等人。关于舌庸、苦成、皋如，《史记》中没有提到，《国语》中也只是露了一下名字，倒是《吴越春秋》中稍有一些记载，但没有留下什么重要的事迹，所以他们都可以排除在外。稍有较多事迹的是逢同和柘稽。

柘稽的事迹在《越王勾践世家》中也只提了一笔，即越王“举国政属大夫种，而使范蠡与大夫柘稽行成，为质于吴，二岁而吴归蠡”。

关于究竟是谁到吴国去做人质的事，司马迁的记载与《国语》、《越绝书》、《吴越春秋》等书均不一致。那些书中均言勾践与范蠡去做人质，三年后才被吴王放归，并且都未提到有叫柘稽者也在其列。这不一致的记载应该相信哪一家的呢？在我看来，《国语》等书的记载是对的。

既然如此，那么陪同勾践到吴国去的人是谁呢？是范蠡，这是所有史书都肯定的，基本无可怀疑。那么是不是还有一位叫柘稽的人也在陪臣之列呢？其他史书均无记载，所以《史记》的记载就值得怀疑了。一般来讲，在这种情况下，不是越王本身就是越王的嫡子方才有作为人质的价值，若越王不去，派两位大夫去做人质于理也说不通。

其他史书中均无关于柘稽的记载，但在《国语》里却有关于另外一个人物的消息。这个人物叫诸稽郢，是一位非常能干的外交家。在越王被困于会稽之时，他曾二度被派遣出使吴国，说服吴王，保全了越国参见《国语·吴语》。这个记载与《史记》完全相同，只是说服吴王的说词与《史记》和《国语·越语上》略有些出入。

其实只要我们联系各种记载作一综合思考，就可以看出，《史记》中的“柘稽”，就是《国语》中的“诸稽郢”。“柘稽”与“诸稽”实乃同一个词，“柘”、“诸”古音相通，都读作近于“直”的音，而相互假借。另外，“诸稽”即“诸暨”，就是今天浙江省诸暨市的诸暨。更有趣的是“郢”不就是“然”字的一音之转吗？如果丢掉前边的“柘”或“诸”，那不就是“计然”吗？“稽”、“计”同音，“郢”、“然”一音之转。所以“诸稽郢”应该就是“诸暨然”。司马迁称之为“柘稽”者，实乃就是“柘稽然”或“柘稽郢”，显然，这个地方脱落了一个“郢”或“然”字。当然，这是司马迁的责任，还是后世传刻过程中的错误，就不得而知了。但有一点可以肯定，“柘稽郢”就是计然，计然也就是文种。

再看柘稽郢或诸暨郢，这个名字还有些问题。诸暨是当时的越都，郢是当时的楚都，用两个都名合为一个人名，看来有些奇怪，所以“郢”的本字应该就是“然”。计然的正式称呼应该叫诸暨然，叫“计然”者显然是丢了前边的“诸”字，是错误的。名字被人称呼为诸暨然，说明文种就是诸暨人。然字是其名，字文种，至于他姓什么，还不得而知。肯定当时人以诸暨然或文种称呼他是很普遍的。

还有三条证据可以说明计然就是文种。

其一：《国语·越语上》开篇载云：“越王勾践木妻于会稽之上……大夫种进对曰：‘臣闻之贾人，夏则资皮，冬则资纟希，旱则资舟，水则资车，以待乏也……’”这段话与《货殖列传》中计然的“旱则资舟，水则资车”的说法如出一人，这难道是偶然的巧合吗？绝不可能。可见计然、文种实为一人。

其二，《史记·越王勾践世家》载越王勾践将杀文种时这样写道：“人或谗种且作乱，越王乃赐种剑曰：‘子教寡人伐吴七术，寡人用其三而败吴，其四在子，子为我从先王试之。’种遂自杀。”联系到范蠡说的：“计然之策七，越用其五而得意。”这不又一次证明计然就是文种吗？计然、文种应为同一个人，“计然七策”实际应叫“诸暨然七策”或“文种七策”才是正确的。

其三：《国语·吴语》载，越王派诸稽郢到吴国去媾和，伍子胥坚持要灭越国，他谏吴王说：“不可许也。夫越非实忠心好吴也，又无非摄畏吾兵甲之强也。大夫种勇而善谋，将还玩吴国于股掌之上，以得其志。”从前读到“将还玩……”时，总不得其解。当把诸稽郢和文种看成是一个人的时候，便恍然大悟了。原来“将还玩……”的正确行文和标点应当是“还，将玩……”。伍子胥说得很明白，若是等大夫种返回越国，就会把我们吴国弄到手里，任其摆布了。可见这位出使到吴国的诸稽郢，就是大夫文种了。

计然之策的成语典故

典源出处

《史记 ·货殖列传》：“昔者越王勾践因于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：‘知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。……论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪 土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。’修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。’乃乘扁舟浮于江湖，……十九年之中三致千金。” 《汉书 ·货殖传》亦有，后段作“范蠡叹曰：“计然之策，十用其五而得意。既以施国，吾欲施之家。’……”

释义用法

计然是春秋时越国人，相传为范蠡的'老师，他向越王勾践提出了一套复兴经济的办法，使得越国富强起来，最后报了吴国的仇。范蠡又用这套办法去经商，也成了巨富。后用此典指国家的致富之道或一般人的谋生手段。

用典形式

【计然术】 明 ·陈子龙：“手挟计然术，心与烈士同。”

【计然策】 唐·萧颖士：“且事计然策，将符公冶言。”

【计然未用】 宋·陈师道：“计然将未用，意得轻全吴。”

【谋生后计然】 宋·陈与义：“镜中无复故人怜，却愧谋生后计然。”

计然之策

“然者，自然，天然，必然，物之道也。物道乃物之情与势，不依人意所动。 视物之情与势而计所为，不求于心，不责于人。计其始末，智基于此矣。疾疾，缓缓，曲曲，直直，如依水而舟，依鱼而网也。顺其自然，为可为，避不可为。无可无不可，则容与率然，始有我。 计物之情与势必于审时度势，不可不察。势之蓄当有时，谓之机缘也。贵在得时。势成则时至机至，虽难而易，其效自然。势不成则时不至机不至，虽易犹难。时过则境迁，机缘尽失，大势去矣。 审时度势之妙在择时捉机。权衡时机，尤当精察，毫厘必较，成败由此。择时之妙，如逐如竞，如捕如捉。待时而动，动不妄举。动静，迟速，轻重，繁简，必以时定。此一时非彼一时也。待时蓄势，备而待发，则静如泰山。得时则发如疾电，时不我待，稍纵即失。疏于此而欲其功，无异缘木求鱼。”

《史记·货殖列传》有载——

策之一：需求决定与经济周期论

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”

“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”

策之二：价格调控论

“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”

策之三：实物价值论

“积著之理，务完物，无息币。”

策之四：贸易时机论

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”

策之五：价值判断论

“论其有馀不足，则知贵贱。”

策之六：物极必反论

“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”

策之七：资金周转论

“贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”

计然七策---到底是那七策

1、捐货币以悦其君臣；

2、籴粟囊，以虚其积聚；

3、遗美女，以惑其心志；

4、遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；

5、遗之谀臣以乱其谋；

6、疆其谏臣使自杀以弱其辅；

7、积财练兵，以承其弊。

白话译文：

1、一是送金钱财物，以取悦吴国君臣。

2、二是高价买进吴国的粟米，以减少吴国的积粮。

3、三是多送美女，以消磨敌人的斗志。

4、四是把能工巧匠和优良的木材送去帮他们多建宫殿，以削弱吴国的财力。

5、五是派能言善辩的人去给夫差拍马屁，并花言巧语扰乱他们的决策。

6、六是设法使规劝夫差仇视提防越国的谏臣自杀，以除掉吴王的臂膀。

7、七是积财练兵，等待敌人露出破绽，乘机进攻。

扩展资料

计然策的出处：

相传越王勾践困于会稽之上，用计然之策，修之十年而国富；范蠡既雪会稽之耻，用计然之策于家而富至巨万。所谓计然之策，主要指“六岁穰六岁旱”的农业循环学说，农末俱利的平籴论，以及物价观测、贵出贱取等经商致富的“积著之理”。后因以泛指生财致富之道。

计然既文子（《通玄真经》）一书作者。本是春秋末期晋国的一个智谋奇才。此人游历吴越，便收了个叫做范蠡的布衣之士做学生。

这范蠡后来便成了越国上大夫，辅助越王勾践复仇灭吴而成就了一代霸业，后来飘然隐退泛舟湖海，于陶地以“朱公”名号染指商旅，不到十年竟是富甲天下，被商旅呼为陶朱公 。

这《计然书》，便是范蠡隐退后辑录老师计然之言论，并参以自己见解所成，全书七策八千余言，说得便是一个致富术。富国富人，字字精到，天下商旅呼之为“绝世富经”，名士则称之为“计然七策”。

参考资料：百度百科-计然之策

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