福勒效应（福勒效应12条）

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1、什么是巴纳姆效应? 2、福勒和布朗效应的含义 3、相信自己愿意相信的出自什么理论 4、巴纳母效应 5、福勒效应是什么意思？ 6、为什么总感觉星座那么准——福勒效应 什么是巴纳姆效应?

什么是巴纳姆效应解释如下：

很多事情努力了未必有结果，但是不努力就什么改变也没有。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要充分相信自己，没有抵达不了远方，“巴纳姆效应”被应用到了营销上，也取得了意想不到的成功。

不害怕面对困难，不害怕没有答案，不害怕前行孤单，不害怕留有遗憾，告诫自己伟人也曾平凡，相信自己定会乘风扬帆，便是“把话说进消费者的心坎里”。

大多的时候，都是生活选择你，而不是你去选择生活，尽管如此不情愿，可是必须去面对，这就是人生，这时候人们发现：这，不就是我想要的吗？“用实实在在的产品力满足消费者的真实需求”。

如果你现在坚持着一件事，无论多辛苦也不要放弃，想想已经坚持了那么久才到这里，座椅高度恰到好处，直接将尴尬扼杀在了摇篮之中。

[img]福勒和布朗效应的含义

含义如下：

福勒效应,又叫巴纳姆效应,不能正确认识自我,易受外界信息干扰,从而盲目地从众的心理状态。

1827年,苏格兰植物学家R·布朗发现水中的花粉及其它悬浮的微小颗粒不停地作不规则的曲线运动,称为布朗运动。不只是花粉和小炭粒,对于液体中各种不同的悬浮微粒,都可以观察到布朗运动。

相信自己愿意相信的出自什么理论

相信自己愿意相信的出自巴纳姆效应理论。

所谓的巴纳姆效应（Barnum effect）又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，是指人很容易相信一个抽象的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

产生原因：

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计，为的就是体现自己独特的个性。

巴纳母效应

巴纳姆效应的概念

巴纳姆效应又称“福勒效应”，或“星相效应”，是1948年由心理学家伯特伦.福勒通过试验证明的一种心理学现象。

巴纳姆效应的描述为：人们常常会认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，也就是如果用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，这个人往往很容易就接受这些描述，即使描述的内容很空洞，你会认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗，这一现象后来被称之为巴拿姆效应。

巴纳姆效应产生的原因

在心理学上，巴纳姆效应产生的原因被认为是主观验证的作用，主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信，如果想要相信一件事儿，我们总可以收集到各种各样支持自己的证据，就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想，再加上大部分人更愿意相信，让他们自己看起来更正面和更积极的事情，所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人类的描述。

此外，从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的，相似的基因造就了相似的大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维，尽管不同的生长环境，不同的文化背景，会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情感、个性上总有很多共性的东西。

如何避免巴纳姆效应的不良影响？

巴纳姆效应有利有弊，比如设计广告时运用巴纳姆效应可以增强顾客的代入感、认同感，从而产生购买行为，但我们要客观真实的认识自己，就要避免掉入巴纳姆效应的陷阱里，我们可以从以下几点入手：

一是要学会面对自己，正视自己的缺点和不足。l

二是加强学习，培养敏锐的判断力，遇事学会独立思考，明辨是非，避免盲从。

三是以人为镜，恰当的选择比较的对象，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。

四是通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。

福勒效应是什么意思？

从某种角度讲，瞎猜也能成准！

福勒效应

福勒以及后来的许多心理学家不断的用实验证明：面对一种笼统的、模糊的人格描述，人们常常会将它与自己的情况对号入座，然后觉得挺准的。这就是“福勒效应”。

不信可以试试，看这段话：

你喜欢别人喜欢你欣赏你但你对自己身上的一些小毛病感到不满意。虽然你个性上有些弱点，但一般你能够想办法弥补。你身上具有某些潜能，但还没有得到充分的挖掘。表面上看，你自律、自制，但内心却常常焦虑不安。有时候，你会强烈地怀疑自己是不是作出了正确的决定。你想让生活变得丰富多彩，不喜欢被约束。你喜欢独立思考，不相信别人的观点。不过，你也觉得对别人过于坦率是不明智的。有时你很外向，乐于与人交往，有时却又很内向，谨慎而沉默。你有很多梦想，其中有一些看上去很不靠谱。

看了之后，有没有觉得恍惚间在说你自己的感觉？

正例谬误效应

例如，处女座在星座书上写的是有完美主义倾向。这个时候你就会想起——对哦，明明能考90分的却只考了89分的时候我会特别难受……其实每个人都有在某方面有一些完美主义倾向，但是星座书只对你说，你是处女座，你是完美主义者，于是你惊呼：真是太准了！

罗森塔尔效应

星座书上的话，从某种意义上讲也是一种”罗森塔尔谎言“。因为你相信星座书上说的，相信你自己的星座应该是这样的，于是你的行为就渐渐向书上说的那样了，从而，你越来越觉得你就是星座书上所写的那个人，与此同时，你对星座书也不仅仅是”相信“，而简直是”信奉“了——不知不觉中把它当成了你的人生准则！

现在你该明白了，决定你性格命运的，不是几亿光年之外的星星，不是与生俱来的血型，不是神秘的塔罗牌……而最能够欺骗你的，其实也不是编写星座书的”先知“，不是会看相测字的”大师"，而是你自己的心。

【这些话改编自《中学生天地》 希望能帮到你】

为什么总感觉星座那么准——福勒效应

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说， 他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗” 。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

在巴纳姆效应测试的一个研究当中，学生们用的是明尼苏达多项人格问卷（MMPI），随后研究者对报告进行了评价。

研究者们先写下了学生们个性的正确评估，但却给了学生们两份评估，其中一份是正确的评估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而谈的评估。

在之后，学生们被问他们相信哪一份评估报告最能够切合自身，有超过一半的学生（59%），相对于那一份真实的，选择了那份假的评估报告。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。

传统星相学、占星术中的算命先生往往利用巴纳姆效应来自圆其说，引诱更多的人去找他算命。 一般说，求助算命的人命运多舛、情绪低落，屡遭生活挫折使他们丢失安全感，听天由命的依赖心理容易接受算命先生的暗示。

算命先生则善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，用词笼统而抽象，多是人生常见的一般共性。

由于求助算命者常把算命先生视为先知先觉、神的使者，当算命先生“道破既往、点中自己心愿”就会感到“准”。故此，巴纳姆效应也叫星相效应。

生活当中我们也会遇到这些例子，比如说朋友圈的一些测试，通过一些简单的问题，推测出你是电影里的某某某 ，而且有一些大量的笼统的说辞，这个时候你就会觉得这就是你自己，说的非常对，你就会马上转发，其实这些也就是福勒效应的应用。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以几种途径：

勇敢面对自己

学会正确看待自己的优缺点，不掩耳盗铃，也不自欺欺人，切莫以已之短比人之长，或以已之长比人之短。认识了解自己，从容面对自己的一切。不要觉得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某种方式掩盖起来，这样的人后果只是自己骗了自己。

培养收集信息的能力和敏锐的判断力

判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有收集相应数量的信息，很难做出明智的决断。没有人天生就拥有明智和审慎的判断力，所以需要我们主动去培养自己这种能力。

以人为镜

以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候，对象的选择至关重要。要根据自己的实际情况，选择条件相当的人来进行比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才会相对客观。

善于归纳总结

通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，越容易暴露自己的真实性格。

熙桓心理

俗话说：“成功时认识自己，失败时认识朋友。”这话固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。

正确认识自我，不受外界信息干扰，无论是在成功还是在失败的时候，都应坚持辨证的观点，在不忽视长处和优点的前提下，认清自己的短处与不足。

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